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商业融资计划书结构 Business Proposal《第1章-第3章》

上回提到融资最重要的工具之一:商业融资计划书,成功与否就得看它有多powerful。企业主记得别把商业融资计划书写成产品介绍书,那么到时融资不到位,也会吓跑投资者,因投资者要看的和消费者是不一样。

今天小编整合本身经验和投融专才们的意见加上资料和大家分享关于商业融资计划书的结构。虽然我们常强调精简版的商业计划书重要性,但也别为了精简,反而忽略了一些重要的讯息传达,却多了很多无法第一时间理解的复杂架构和陈述。

能够把复杂的东西,简单的表现出来,这就是您对您企业有多了解。 记得商业计划书,不是为了混淆投资人,而是确保一看就能明了您企业的精髓和投资优势是什么。
以下是商业融资计划书的第一章到第三章结构,各位企业主们不妨可以在编辑自家的企划书时用来参考对照,没有一定的格式,也不敢说是最出色的结构,但起码基本投资者或融资者需要看的资讯都不会漏了不该漏掉的资讯。

《第1章》:企业基本情况篇
(a) 公司的名称,地点,成立时间
(b) 公司愿景与使命:长期和短期目标
(c) 公司团队有谁?股东和主要管理层有哪些?
(d) 公司股权结构如何分配,还有组织架构图
第一,简单的说就是Who we are。企业主要要让外人一目了然地认识您的企业,知道你的企业是干什么的。如果有强劲的主要管理团队,他们的历练、专业背景将有效的提高投资人对企业的信心度。
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《第2章》:业务特点 USP
(a) 市场商机:公司主要业务是什么,行业是什么?
(b) 公司产品的独特性,新颖性和先进性
(c) 是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等
(d) 对有关知识产权IP、技术秘密和商业秘密采取的保护措施
(e) 公司是否存在其他关联经营或合作的企业
这里主要是突显您的企业业务特点Unique selling point,你在这个行业里是如何脱颖而出,让投资者青睐您的企业。如果您的企业有国家或国际公认的技术或版权,也将会大大提高您企业的价值(估值)。企业如果有特殊正式的合作伙伴也能加分,但别胡乱吹嘘,调查出来,反而自己闹笑话了。
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《第3章》:行业情况 Opportunity(产品/服务)
(a) 所拥有的产品/服务,行业目前所处发展潜能
(b) 解决谁的问题?谁在使用,使用的目的,为何购买/使用?
(c) 市场前景怎么样,影响行业和产品发展的因素(市场的挑战)
(d) 更新换代周期是多久,本身产品与同类产品的比较
(e) 重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势
(f) 列表对比本公司与行业内3到5个主要竞争对手的比较
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第三章,就是要确保企业主也相对的清楚自己的产品或服务,并且能够知己知彼的了解市场大环境、竞争对手(可以是类似的),而非闭门造车,这样一来,投资人对您的企业的未来盈利潜力,将有进一步的了解。加上投资者也在物色您所在的行业,您可以提供这个行业的一些知识和数据,那么融资机会也会大大增加哦!

由于,要构写一个完成的商业融资计划书并不容易,今天就先分享前面的三章,让企业家可以做个参考,理清自己目前或未来要投身的企业。