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商业融资计划书结构 Business Proposal《第4章-第6章》

企业主如何应对外面的市场,在这个红,蓝,紫大海里生存获利亦或是鹤立鸡群之道,以让投资者更了解企业如何结合对内和对外的大方向策略。

好了,事不宜迟,进入中篇的第4章:
《第4章》: 产品制造/ 服务运营
(a) 公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成服务或互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。
(b) 生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。
(c) 如需增加设备,采购计划、周期及安装调试周期多长?原材料、器件、配件等采购情况和质量控制。
(d) 如何控制产品的制造成本,哪些措施,还有产品质管理体系。
(e) 关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
企业如果能掌握越多的产品/服务生产运营权,就越能够控制成本运作。 而且比起代工模式(OEM),企业主就更能掌握产品/服务的质量与独特性质。
在监管系统反面,如果有国际认可的标准系统ISO,也将能大大的提高投资人的信心。比如有HALAL监控系统的食品制造肯定比较受穆斯林朋友们的欢迎,打入清真市场的机会也会增加。 再者,拥有技术转移合作企业,也会对企业加分,比如以色列、日本等公认在制造过程的细节卫生上非常讲究,那么贵企业如果有类似的盟友,在监控方面也必然大大提高素质与认可。
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《第5章》:研发R&D (如有)
(a) 产品成品演示和产品功能表,依据功能表的研发架构。
(b) 已研发成果及其先进性,未来要研发什么?
(c) 现有技术资源与研发模式是怎样(内部研发或者外部研发?)。
(d) 公司在研发资金总投入是多少,列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
(e) 未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。
这里不是每间企业都有自己的研发小组,有的可能和某大学或政府单位配合下独创了某些产品或服务。主要的价值在于,只要是您企业自己的技术研发,比较起被动的向第三方获取代理权,其企业优势显而易见,而在于企业估值方面也会有加值。
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《第6章》:市场运营方案Market Validation(可行性)
(a) 产品/服务销售成本的构成,价格制订依据。
(b) 销售渠道和销售网络(如有设立代理商和售后服务方面的策略和办法是什么?)
(c) 市场营销方案的竞争优势与哪些因素有关。
(d) 竞争对手的销售方案和你们企业有哪些优势别于他人。
(e) 列表说明市场份额的预测,并说明短期与长期销售目标。
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再如何强调自己的产品或服务有多厉害和独特的同时,可行性方案就是要让投资人知道,这些所谓的产品或服务,要如何让企业赚钱? 产品或服务光只是独特、先进、专利,但没人看得懂、用得到、使用方便或复杂、法律是否有相关约束,都是影响您企业如何行得通的关键。

所以面对市场运营也是非常重要的一环。好的产品若出现在不对的时机,在市场上就变成卖不得的产品;把现在的科技产品拿去10年前销售,销量肯定没今天的百分之一,原因是当时的环境和时机不对,在市场运营这里也得考量到时机Timing这个事和未来趋势。

至于最后下篇:第7章-第9章,也就是投资者最关注的要点了,和数字有关,这里就先卖个关子。